聊到比稿问题时，大家有很多共同的痛点，加上其中有不少家公司已经在施行收费提案或比稿的制度，后来有一天大家七嘴八舌，提出来要不来个联合倡议吧，一起站出来表明下我们的态度，于是，就有了这个联合倡议，也希望为这个行业做点微小的改变。

Q2、21家公司加入的顺序是怎样的？

好卖创始人 王炜：
21家加入不分先后，都是经常会在一起沟通的公司。

Q3、比稿费是如何算出来的？

LxU创始人  李雨：
主要是根据平均的人力费用，一个比稿所占用的人员数量和工时来计算。关于这次的建议费用，在实际工作中其实往往是不足以弥补实际的开销，更多是希望重视合作，更加尊重创意。

Q4、付出比稿费后，甲方是否可以提出对提案内容质量、形式的要求？不符合的不予以付款？

建议甲方在挑选Agency之前做足考察，如果本来是做豆腐的，你让他来做蛋糕，就可能有问题，达不到预期。

至少在我们认知范围内，联合声明的几家公司都是对自己的创意产出有较高要求的，既然选择我们比稿，一定也是对我们在行业内的作品有一定的认知，那么就应该建立一个基本的信任，可以制定一个提案内容的标准，如果甲方在收费比稿后给出正确的brief的前提下，拿到我们的提案内容，认为有严重混稿行为的，可以要求退款并且拉黑我们，这个后果我们还是敢于承担的，同时我也相信这样的事情不会发生在我们这21家里。

Q5、最初明明说“周一见”，为什么提前变为“周日见”？

发记文案  陈国辉：
对啊！我们也纳闷。估计有卧底。

Q6、比稿得到的费用最后是否会分一部分给参与比稿的团队？

至于会不会分到参与比稿的团队，各家有各家的做法。据我所知，有的公司比稿赢了会拿一部分出来做奖励，有的公司是出了好作品会有奖金，看各家制度。

Q7、公告后这几天，21家现有服务的甲方是什么态度？

发记文案  陈国辉：
我们现有客户没提到这个话题。
可能因为A：他们不是比稿赢回来的客户。
或者是B：他们不关心。
也可能是C：正在密谋来一次付费比稿。

说句招人嫉恨的话，拒绝盲目比稿或者要求付费比稿，在我们这21家公司内，并不算是一件新鲜事，更不是天方夜谭。甚至有时候付费比稿提案过了，但是最终因为客户变动而没有执行的案子，还可以争取收回创意费用。

相比巨头，我们虽多是本土新店、小店，但平均也在市场摸爬滚打数年，说长也许不长，说短也真的不短。我想我们已经经过了恶性拼杀的阶段，经过了惨烈的竞争和客户筛选。

行业生态确实恶劣，但是我们21家已经用自己的实力走出了一条逐渐良性的生态。需要指出的是，此次倡议是经过长期实践后的集体发声，并不是无脑搞个大新闻的中二表现。我们订出的建议价，甚至比某些头部公司实际收取的费用还要低很多。所以你看，如果不是已经得到足够多理性、优质客户的支持和无数case身体力行地打通财务采购法务业务多方的成功实践，可能梁静茹也给不了我们说这话的“勇气”？

其实，我们自始至终在倡议中都没有说要一揽子代表行业，自己几斤几两，行业行情如何，我们心里有数，我们目前只聚焦我们自身，我们承诺付费可以获得更好的创意体验，也愿为每位买单的客户负责到底。非常令人感谢的是，倡议发出后，我们在客户中收获的更多的是理解和支持，甚至是更多客户的决策高层更表现出“早该这样了”的力挺，有很多讨论是理性的，深入到执行细则的探讨，而不是讲情绪，讲立场，这方面，此次甲方的小伙伴的反应，反而比许多乙方的小伙伴冷静务实许多。说明这个世界并不是讲道理的人站到最后，是有实力讲道理的人走在最前面。

君予我取，何乐不为？

Q8、这次联合声明对参与公司有多强的约束性？

有门互动联合创始人  任轩宁：
约束性0%，自律性100%，可能很多同行和甲方同学永远对这个表述不理解，一直在纠结这个问题。套用伟大的KARMA创意老师们写的一句耳熟能详的slogan——“自律给我自由”。

换句话说，这个集体里或者这个行业里出不出现瓦西里我们谁都不在乎，因为这并不影响乌里扬万诺夫列宁同志做人。

Q9、有人说，这种方式给甲方对接人更多拿“黑钱”的机会，你怎么看？

有门互动联合创始人  任轩宁：
制度被钻漏洞的前提一定是有收受便利的欲望，提出这种要求的甲方，报警+举报，敬而远之。这种追求权益寻租的同行恕我们不屑为伍。道德问题可以讨论，法律问题没有什么值得讨论的空间。永远是人决定了某件事情的风险，而不是制度或规矩。

还有，其实提出这个问题的同学的脑回路还蛮清奇的，能不能把犯罪现场当众还原一下，我们还蛮好奇利用“这种方式”的作案手法的（我们在立规矩，而你怎么就只想着钻空子呢这位同学！）。 

Q10、提出比稿付费，其实背后的根本是希望规范行业比稿乱象，减少无效比稿、陪稿、甚至骗稿，是否有担心事与愿违，最后问题并没有解决，反而造成更不信任的甲乙关系？

有门互动联合创始人  任轩宁：
创意其实是门讲诚意的生意，过去我们讲：在诚意面前，生意可以让路；现在我们讲，在生意面前，诚意为何不可以再进一步？你向我进一步，我必进十步！大家以为我们用冷冰冰的价格立了道门槛，其实是打开门后释放更多的热忱。

同胞说的好：我们“最怕”的不是比稿，而是托付，因为一旦托付，就必须全力做好，不负信任，没有但是。

国外真人秀《PITCH》的创意海报无比形象生动

Q11、有甲方表示，代理公司存在“A团队比稿，B团队服务”的落差，对付费有疑虑。你如何看待？

无二数字营销创始人  陈雄亮：
这种情况在过往也的确存在，尤其是在一些相对较大的传统广告公司里，比稿时调集了精兵强将，服务时却是虾兵蟹将……

但随着创意的回归，国内独立创意公司的兴起，我们这一批以创意为生命的公司是不会发生这种情况的，因为每家里面的团队实力都比较均衡，且基本以创意人为主，说实话，差的团队根本没有立足的地方——在选人时就已经严格排除了。如果甲方不放心的话，可以把相应服务人员签订到服务合同里，这样就万无一失了。

发记文案  陈国辉：
这条是伪命题。预备A、B队的公司，比稿有没有费用，拿了客户之后也一样是A、B队。

之外创意创始人  郑大明：
不存在的。我们比客户更想做好，我们靠作品和案例吃饭，结果对我们而言，比甲方更重要。要么不做，要么全力以赴，每一次都必须是案例，这是我们的信念。

火橙广告联合创始人  屈伸：
客户有疑虑是正常的，但是这种不信任是很长时间累积起来的。客户选择代理商大部分就是草拟一份要求，电话召集多家公司来比稿（反正比稿又不花钱），市场部选择方案最好的公司，而采购部门选择最低报价的公司。然后就进行砍价……最后客户选择了价格最低的代理公司，而代理公司低价得到项目以后由于成本考虑也会适当的调整团队，这就是A团队比稿，B团队服务。当然各个大的4A也是这样做的。

但现在市场环境不一样了，创意热店都是以创意起家，以精良优质的团队去服务很少几家客户，如果业务饱和也会婉拒比稿邀请的，这样不但是为自己负责，也为客户负责。

据我所知胜加每个月都会推很多比稿，这不是他们不想赚钱，而是要保证创意的质量，保证对客户的承诺也是对自己的承诺。

Q12、与其提出付费比稿，是否考虑过联合制作一份甲方企业诚信评价系统？公布不良的甲方。

有氧创始人  范磊明：
相信在这次联合倡议前，公司和公司间也会有一些关于甲方靠谱与否的信息交流，毕竟我们21家公司加起来踩过的坑也不会少，所以从某种意义上来说这样的名单本身就已经存在了，至于标准还是诚意这条线，甲方是不是真心公平地想要选择合适的代理公司，至于骗稿或者无信誉之类的肯定必须棒杀无疑。

至于公布与否其实没那么重要，一旦大家达成对于不靠谱甲方的默契与共识，拒绝并远离其实就已经达成目的了！

Q13、对于BAT这种大客户，如果对方无法提供比稿费，是否会参与比稿？

意类创始人  江畔：
这三家我都做过，除了阿里另外两家我都有收过比稿费，但阿里是我们意类起家的地方，里面有些我牵挂的人和事，没有比稿费，去做，要看缘。

之外创意创始人  郑大明：
不会。君子一言驷马难追。我们不找不爱我们的所谓“爸爸”，我们找知音。

Q14、本次发布联合声明的时候，是否有考虑过咨询过律师或者寻找行业协会做背书？

胜加合伙人  马晓波：
想过希望得到官方行业组织的支持，但我们首先是代表我们21家公司做出的倡议，我们可以为自己的言行负责。白纸黑字把LOGO放在那里，我们就准备好了付出更多努力去接受市场的检验。

如果对整个行业起到良好的启发作用，自然是更好的。

Q15、目前公布的是21家，是否有新加入的公司。对于加入公司你们会有门槛要求吗？

TOPic创始人  陈声雄：
首先要回答的是目前公布的21家创意公司，彼此的关系只是联合，并非严格意义上的联盟，对每一位参与者仅限于信义层面上的约束。所以我们欢迎更多公司的加入。的确，现在通过不同媒体渠道，已经有很多创意公司自动留言报名加入这样的联合体。

至于门槛，则是每一位参加此联合倡议的决策者们的扪心自问：我们是否是一时兴起？我们是否能做到？

Q16、21家公司是否对目前行业现状，特别是广告公司模式和服务的优化进行探讨？

KARMA颉摩广告创始人  张俊杰：
和中国本土广告一样，独立创意公司也都还在初创阶段。让一群对自己公司的经营管理模式都在摸索、试错的少年优化整个广告行业的模式，可能为时过早。这样的重任还是留给更资深的行业大佬们吧，毕竟他们工作的年限比我们的年纪还大。

Q17、有行业人士觉得这次联合声明不落地，不持续，最后只会变成一场秀。你们如何看待？

意类创始人  江畔：
可能出题人觉得要看是不是我们这21家能不能扛住，达成一致去收费。

但究其根源来说，是不是一场秀关键还是看创意到底值不值钱，我们的作品是不是够硬气。是硬货，这比稿费就不会是一场秀。因为创意是稀缺产品，是老天赏的饭，存量有限，它必然受市场追捧。必然有大把懂行的甲方愿意为它买单。

从何时起，提到“比稿”广告人的眼神中夹杂得更多的是无奈。曾经这是一种公正、公平的象征，然后随着行业环境的混沌，竞争的无序和利益的驱动下，“比稿”成为一枚三菱镜，折射更多表情复杂的众生相。