我记得那是1993年，康柏电脑是我的客户，我来到中国的时候每个人都在想也许中国会成为世界经济体中很重要的一部分，但是那时候拿到护照是件很困难的事情，飞中国的航班也很少，只记得中国那时候有很多很多自行车，而且这是一个崭新的国家，这就是我20年前来到中国时候的印象。而我在中国做的第一件大事应该是在2001年协助创立了上思广告(M&C Saatchi)。
那个时候一些观点认为将来的中国会非常的发达而且具有重要地位，因为中国的人才很多，经济在增长也很快，而申请奥运会主办国等等这些事情，都预示着中国会发展的很快。所以在10年后的现在，中国在世界上的地位举足轻重。现在，中国是世界第二大经济体，世界第三大的广告市场，所以现在的中国早已不是曾经那个“被大家认为”即将发达的国家，不是那个充满希望的国家，它现在本身就孕育着希望。
麦当劳在华市场有超过2200家店，阿迪达斯在中国也有着庞大的用户群，而我们中国在TBWA\全球网络中排名第五位。所以现在的中国也许与从前的充满机遇的中国不同，因为当下正在发生的事情，才是让中国最与众不同的原因。
因为广告业在中国还非常的年轻，中国从前并没有广告产业，而发展至现在的世界第三大广告市场也只用了很短的时间，所以我们没经历过美国五六十年代“广告狂人”的时期，我们也没有1970年英国萨奇兄弟开创的“创意革命”，我们也没有将近上百年的行业历史，所以广告行业在中国确实非常年轻。
而值得我们去思考的是，在中国，品牌还只意味着一个大商标，无论你在宣传什么，你只需要大声的把它吼出来！我认为创意行业、广告行业在中国还需要时间去发展和变革，而广告主们也需要更加的勇敢，有自己的信念和想法，要做到这些才会改变广告业的现状，你才能成长，才会有更多的优秀的创意人加入我们。
而现在的生意越来越难做，大家需要更加努力，而我们需要更加全神贯注的投入，不仅是在我们做的事情，而是将精力投入到正确的事情上。 所以我认为下一个十年将会让人非常的兴奋，我希望中国可以发出属于她自己的声音，印度已经做到了，泰国也已经做到了，我相信再过十年，中国也会做到。
在市场发展的如此之快的今天，你是否想过要“颠覆”些什么？你是否需要做一些与众不同的事情？所以我认为在未来的十年中，“颠覆理论”会越来越多的显示出它的不同，大家会为占有更多的市场份额竞争，会为业务增长竞争，而一当他们停止了奋斗，就说明他们已经放下的手中的有力武器，而“颠覆理论”正是他们手中最有力的武器。
所以我们要做的就是，确保“颠覆理论”在中国发展的足够强大， 足够专业，足够媲美世界上任何国家的“颠覆理论”。而同时我也认为这是市场发展的大势所趋，因为中国市场在不停发展，它也会带动你自身的发展，这虽然是件不错的事儿，但如果你不停的重复自己，也许你的客户就会在同时思考，如何去打破自己以往的常规，比如更换一下代理商。
首先中国在TBWA\全球网络中排在第五位，它不是一下个小国家。而在过去的五年中我们曾经获得过中国排名前三的代理商大奖以及年度代理商大奖，这些奖项对我们来讲很重要。
所以我们必须强大起来，我们要有强大的创意和产品。我们目前和青岛啤酒合作，我们正在努力将青岛打造成为世界品牌，所以我们要做的不是与国际客户合作，而是帮助国际客户走进中国，让中国的本土客户走向国际。
我们在中国有着非常完整的网络，而且中国市场真的非常重要，不仅因为市场的发展和公司自身发展，同时也因为我们在中国的成就已经在TBWA\的全球网络中成为一个很好的例证，所以上述的理由才是最重要的，不仅仅是关于赚钱和营收。
没错，我们与苹果的合作关系从1984年至今已经有30年了，所以TBWA\一直在做的事情是，确保我们在做的事情对客户来说是有意义的，我们会帮助客户更加从容的面对市场竞争，同时实现自身的增长与发展，而我们也变成客户所信任的合作伙伴，因为我们提供的不仅仅是广告服务。
我相信这是我们在中国与其他地区最不同的地方，而我们也相当幸运拥有苹果、尼桑、麦当劳这些客户。而在中国，很少有公司可以这样信任它们的代理商，我认为这样的思想和态度也需要去改变，如果一直如此下去，代理商是很难为客户提供有价值的创意和意见的。
用制作更多的产品和作品来作为长期合作的基础和筹码是非常愚蠢的， 只有报着相互信任同时又可以协助彼此发展的态度，才是真正有价值的合作。所以你刚说苹果是个很好的例子，只有我们相互信任和了解，客户才不会两三年就去更换代理商。
其实作为总裁，并不是像人们想的那样，喝酒、吃饭或者一起在Party上寒暄就可以的。我们需要的是一段健康友好的合作关系，我们要去分享创意、作品，我们希望客户可以接受这些创意和作品，所以我们还需要与客户分享我们的价值观和文化。
但最重要的是我们有非常丰富的内在，无论是市场还是客户，他们都认同这点。 广告可以以任何形式存在，互动、户外、平面等等，而我们能做到的就是帮助客户卖出更多产品，这才是广告存在的意义，而TBWA\的魅力所在就是，我们可以做到比任何人都好。
我们的能力要比与客户强劲绵长的关系重要，因为我们的能力才是客户最看重的，也是最吸引他们与我们合作的原因。
很简单，很多人认为我作为总裁，只需要关心赚钱的问题就可以，但其实这种想法是错误的。我花了非常多时间去思考我们的文化，我们“颠覆理论”的走向是否正确，BEING的推出会带来什么，我们要确定这些事情是否正确，我们雇佣这个人是否正确，他们是否有“颠覆基因”，他们能否在TBWA\做他们想做的事情。如果我们有了正确的企业文化和适合的人才，那么他们就可以创作出非常天才的作品。
所以我的所有的事情都在想我们的客户和我们的人才，我的时间一半分给了客户，一半分给了我的员工。所以我的“管理哲学”很简单，确保我们有正确的企业文化，有属于TBWA\的文化，以及我们的员工是否具有“颠覆基因”。
关于趋势的问题，有些人会讲是移动市场或者互动，很多人会有不同的想法，但是对我来说，下一个大事件讲永远都是同一件事：客户来买我们的创意。
很多人都在讲移动在讲互动。是的，它们确实是趋势，但对我们来讲，我们的创意对于客户来讲有价值，才是我们存在的意义。如何用我们的创意帮助客户卖出更多的产品，才是我们存在的最大意义。
非常有趣的问题，因为就在昨天下午，刚刚有30个学生来到我们的创意部门，他们大多数都是市场和广告专业，我们一起讨论了关于“颠覆”创意的话题，关于Media Arts，关于创意，关于电视广告和我们的客户等。他们对这个行业都非常的感兴趣，对于即将进入这个行业也感到非常兴奋，但对于中国的大多数人来说，广告早已不是一个令人兴奋的行业。他们认为这个行业的贡献不大，赚钱也不多，所以他们更愿意选择去银行，去培训机构等等。
但是我们在广告行业中究竟得到了什么呢？我们每天与无数的创意打交道，我们与很多天才的创意人共事，每天都在做一些令人兴奋的创意，但与这些息息相关的是：我们要将这些创意卖给客户。
所以不仅是大家想象中的去画画、去设计、提案那么简单浪漫，而是关乎到生意。但不可否认的是过程非常有趣，与有趣的人合作创作作品是非常令人兴奋的过程。
所以我想对学生或者将要进入广告业的人们讲，如果你已经知道你的兴趣在哪里，或者你已经想好要进入广告业，一定要考虑清楚，因为这是你将在今后40年中都要做的工作，所以你最好确定你是喜欢这份工作的。因为我已经在这行工作了25年，也从未感到过无聊。
而我给大家的建议是，无论你听到什么，关于这个行业的建议或者评论，只要你专注在你的领域并且真的热爱它，那么广告业对你来说就是正确的选择。
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