早前，易传媒提出了“嵌入式DSP”的概念，易传媒CEO闫方军在接受采访时提及“我想在接下来很快会发展成为嵌入式DSP替代独立DSP。” 近期，他又在采访中针对独立移动广告代理商的现状提出：“我非常相信的一个观点，如果你只做一个Middle Man，没有技术或者产品铺到两边的平台、或者至少其中一边、不做嵌入的话，你就没有根，就是浮萍，大家不关注的时候你做一点生意，大家只要一关注，双向的压力会挤压死你。” 嵌入式DSP替代独立DSP “所谓嵌入式是指在4A公司甚至一些大的广告主内部嵌入DSP系统。” 闫方军称，“比如宝洁有一个鹰眼计划，实际就是自己内部建了一个DSP。” 代理公司或广告主在内部建立DSP的目的，不光是它要管理每年数以亿计的投放，还有一个很重要的原因就是数据：当互联网营销预算的占比达到两位数甚至是1/3左右的时候，对这些公司而言，怎么把互联网网络广告积累起来的数据进行更好的搜集、分析、应用，从而使得它在互联网营销上的投资能够有更好的回报和长期、持续性的回报，变成很重要。 闫方军说：“我们（易传媒）是嵌入式DSP，我们不会只做中间商，就在中间倒卖，那是一个很简单的市场角色，很难建立起自己一个标签式的市场地位。” 嵌入式，在市场中给自己找个位置 如今，不少移动互联网广告创业公司，赔钱赔得挺厉害。行业中的恶性价格竞争，更加剧了这一现状，如何破解？闫方军给出的答案依旧是“嵌入式”： “如果让我给这些独立公司建议，就是要尽快在媒体资源这一端占有一席之地。现在超级APP有自己的一套体系，不会和你玩。而在大众APP和移动网页领域，像百度、微信这样的公司都在发力，连微信都在发力。微信5.0就建了App Store，它就是分销渠道，只要加一个广告系统直接卖广告，独立移动广告公司就完蛋了。” 这听起来或许有些耸人听闻，不过闫方军自有他的一套道理：“如果你仅仅在中间作一个Middle Man，你在中间，这边买过来，那边卖出去，两边都不搭，没有技术或者产品铺到两边去，或者至少其中一边，不嵌入的话，你就没有根，就是浮萍，大家不关注的时候你做一点生意，大家只要一关注，双向会挤压死你，你说你的竞争优势在哪里？你没有很好的整合广告资源，同时你又太小，广告主没有必要高度关注你，双向形成挤压，这个位置是堪忧的。” “创业的公司，不管拿五百万美金还是一千万美金的投资，花这个钱的过程中，一定要给自己建立起一个位置。”闫方军如是说。